关于创业的七个“反常识”建议

创业者的人生模型

先看看上班。下面的这条曲线代表刚刚毕业时大家拿到的起薪，横坐标代表收入段，纵坐标代表该收入段对应的人数（价格为模拟）。

这是一个标准的“正态分布”，跨度不大，说明低起薪和高起薪的人的“贫富差距”不大，中间的峰值比较陡峭，说明大部分人都集中在同一个价格段。

过了十年之后，如果你还在上班，那么你们的工资分布可能是下面这个曲线：

这是一个“偏态分布”的曲线 ，跟上一张图比较一下，有几个不同：

第一、整体的薪资都向右移动，大家都有明显的增长，这个很好理解，年年加薪嘛；

第二、跨度变大，峰值变低，说明收入差距变大，并且各档薪资段的分布更广泛；

第三、从正态分布变成偏态分布，以15000的峰值段为界，大部分人集中在左侧较低的薪资段，且分布集中，说明低收入的人之间的差别并不会太大；小部分人分散在右侧较高的薪资段，且分布更广，说明高收入人群之间的差别更大。

人的能力差异可以解释跨度变大，峰值变低，，但为什么会出现偏态分布呢？

因为薪资的增长跟起点有关，大企业和快速发展的企业，起薪差不多，但增长空间更大；另一个原因是乘数效应，薪资的增长在原有的基础上增长，原来就高的，增长的更快。

总体上而言，上班的好处就是向上的空间比向下的空间更大。即使你的薪资低于中位数，也不会低太多，如果你的薪资高于中位数，有可能会高几倍。

大部分人都是风险厌恶者，这样一个“下有保底，向上又有空间”的状态，能满足大部分人的需要。 所以，虽然大家都对现状有怨言，都不喜欢被人管，但还没有到下决心改变现状的程度。

当然，肯定有一小部分有能力的人不满，因为向上的空间被天花板挡住了，这个天花板，就是你的老板，而所有的老板都是靠创业来的——老板能创业，你为什么不能呢？

创业的发展也有一个类似的曲线。

我们把最上面的那张图变成一个人创业初期的资产，不考虑家庭背景的差异，也应该是正态分布：

创业一开始，这条资产分布曲线将整体向左移动 ，大家都在亏钱——这也很正常，刚刚创业，房租、工资、原材，什么都在“吃钱”。

就这样过了半年，绝大部分人继续向左移动，继续“亏钱” ，但其中少数开始向右移动， 意味着这些人开始把生意向正现金流的方向运转起来。曲线峰值变低，跨度变大， 形成了与上面“工作十年后”类似的“贫富分布不均”和“贫富差距拉大”的偏态分布图。

但是过程更剧烈，上班用了十年，创业只要半年。

再过了一年，变成了更夸张的偏态分布。 相当多的人已经把投资全部亏完，Game Over了；一小部分人还在继续挣扎，不肯放弃；之前赚钱的小部分人也开始分化，其中大部分人进入稳定赚点小钱的状态不会饿死，但也无法实现当初的创业志向；只有一小部分人，生意越转越快，资产急剧向右延伸。

最后看看三年以后，绝大部分人都会破产，滑向最左侧，小部分人创业成功，进入稳态经营，但由于商业模式、行业或创业者能力的先天缺陷，缺乏继续变大的动力，只有极少一部分人能真正把生意做到当初规划的蓝图。

上图是典型的“幂律分布”，也就是我们常说的“二八分布”，其实是“一九分布”，资产差距特别巨大，大部分人接近归零，一小部分人自给自足，极小部分胜出者拥有巨额资产。 即使是中间这些稳态经营的创业者，其收入跟当初老老实实的上班也差不了多少。

这个结果有很多调查数据可以证实，Funders and Founders发布的调查显示， 创业者第一次创业的成功率只有12%，而且其中几乎都是“稳定经营无法做大”的企业，当初怀着美好愿望的创业者大部分注定会陪了时间又亏钱。

不过，本文如果只说这些，那就不需要再写一篇文章。之所以要详细列出这一堆正态分布、偏态分布和幂态分布的图，是因为创业的成功之道，就在其中。

回头看一看这三张图，上班从正态分布到偏态分布，用了十年，但创业只要半年，三年后就变成了幂态分布，这说明了什么呢？

选择了上班，你这一辈子只能获得一两次进入偏态分布右侧的机会（改行可以再获得一次），而且年龄越大，机会越小，十年后，大家的薪资分布将非常稳定，几乎没有什么变化。

而选择创业，你每几年就有一次“再来一局”的机会。 看看上面的那张统计图，二次创业成功的机会上升到20%，三次创业成功的机会上升到30%，这么一算，如果把每一次创业的时间控制在三年，十年内有三次机会，总的成功率将会是12%+20%+30%=62%，概率并不比上班低。

所谓创业成功本身也是一个正态分布，大部分人都是在第三次或第四次成功。只有少数人第一次就会成功，到了六七次才成功的也只是少数。

当然，这里的成功是“小富即安”的小企业，意味着企业现金流正常运转，可以自己给自己发工资，收入相当于上班打工的高管这个级别，可如果这么折腾，还是跟上班差不多，意义何在呢？

创业是一个真正意义上的“反脆弱”的事业，如果社会发生衰退，发生一些波动，那么创业者受到的损失比较大；但如果社会发生制度性的大变化（类似改革开放），或者全面战争、动乱等祸及整个社会的小概率灾难，创业者生存下来的概率反而高于选择安定职业的人。

更何况，想要成就一番事业，积累几代人的资产，创业是唯一的方法。

所以，创业成功的关键在于——反复折腾，多次创业。

得出这个结论，很多人可能一时无法接受，反复折腾就能成功？难道创业成功者不应该是那种天生就极具商业洞察力、有领导人气质的人吗？

我的职业是基金经理，几乎每天都要去研究几家新的公司，我又是一个职场专栏作者，所以特别喜欢看这些企业创始人的创业史。看多了之后，我逐渐对市场上那些所谓创业成功的经验产生了怀疑，因为什么样的人都有可能创业成功， 这些上市公司的创始人和失败者最大的区别，往往是在某个关键时候做对了某个关键的事。从后视镜的角度，你可以总结出100种商业逻辑，其实当时还是靠运气。

当然，我们不能宿命论，运气对能力相同的人也是同等对待， 获得好运气的最佳办法就是——多试几次。

我发现，70年以前出生的创业者，更多是一次创业成功。他们往往是在某一个行业做得时间久了，掌握了一定的资源后才开始创业。并不是说这一类人，一次创业就容易成功，而是“幸存者效应”——那些一次创业失败的人，大多又乖乖地回去打工了。

相反，80后的成功创业者，往往经历过多次创业，因为他们创业的原始动机并不是在某个行业有了经验的积累，或者看到了某个机会，而是因为他们天生就把自己定位为“创业者”，失败了也不会回头打工，而是再次创业。他们喜欢的不是这个行业，而是创业本身。

看到这儿，你是不是忽然“爷青回”，准备好好大干一场？

且慢，前面说的是，从终点看，创业并没有那么难，但如果从过程看，它对人的要求又非常高。

创业失败，再来一次，嘴皮子动一动容易，但你投下去的资金、付出的精力，对员工许下的诺言，对家人的承诺，三年的心血，全部付诸东流。

还要再来三次？

如果你渴望创业，却没有一个富爸爸做后盾，我最大的建议是时间选择——要么大学一毕业就开始创业，不要浪费任何的时间，在33岁之前，刚好够创业三次；要么努力工作十年，拼命赚钱，完成结婚生子，拿一笔不影响家庭生活的钱实现你的人生理想。

这两者都是为了避开结婚生子这个人生最脆弱的阶段，不会因为创业失败而事业家庭陷入两难。

说完这些，如果你还觉得自己天生就是一个“自由的鸟儿”，那么我再给你七个关于多次创业的具体建议：

建议一：从创业的第一天起，就做好多次创业的准备。第一次创业就像初恋一样美好，但它只是给你积累一些经验而已，不要把你的激情，你的资源，你的时间浪费在第一次创业上。

估计第一条建议，有人就不爱听了，还没有做事就想着逃命，这事做得成吗？

创业是一个很久才能决出胜利者，但很快就能看到失败者的游戏，大部分创业者其实在半年后就已经感觉到自己败局已定了 ，但由于面子，由于长期以来受到的“坚持到底就是胜利”的理念洗脑，幻想着大翻盘，总是要等到全部输光才下“牌桌”，以至于浪费了宝贵的生命。

建议二：多次创业提高成功率有一个“学习能力”的前提，你必须能从前一次失败中吸取教训。

现实中，更多的是“多次创业失败者”，他们有一个共同的特点，怪自己运气不行，怪客户拖欠货款、怪同行压价太狠、怪员工上班摸鱼，从来不想想自己的问题在哪儿。

建议三：头一、两次创业遇到了困难的时候，你可以更努力，但不要“一把梭”，至少要留下一部分资金备战下一次的创业。 作为一个多次创业者，最糟糕的是有了经验，有了想法，却没了本钱。

作用仅次于钱的还有人脉关系、行业经验、创业资源和信任你、愿意追随你的员工，尽量能用于下一次创业。

建议四：第一次创业，尽可能去选择一些难度比较大的事业，把目标放得远一点 ，因为大概率会失败，不如高举高打，在失败中学到更多的东西；而越往后越是要去选择现实一点的创业项目，因为你的人生已经输不起了。

建议五：创业中最重要的是现金流而不是利润。 比如，跟大客户合作，宁可降低利润也要尽量争取好的付款方式，这是因为在一次创业中，存活的时间越长，活下来的可能性越大，而企业存活的时间与利润无关，与现金流有关。

建议六：大部分人在第三次创业时已经学会控制风险了，好处是，他们不太容易滑向失败的左侧；可也有坏处，他们更多的是尴尬地停留在原地，既不成功，也不失败，勉强维持，把创业变成一份糊口的工作。

企业经营不是科学，1+1不一定等于2，可能是1和3之间的任何一个数字。1和3就是商业模式、管理能力赋予的极值，而最终的结果主要取决于时代的机遇。

任何企业的发展过程中都有一个规模的门槛，过了这道门槛，企业就能上一个台阶运作，没过，你就始终处于过度竞争的风险中。而过这个门槛唯一的方法就是在适当的时机下重注，狠赌一把，过了就稳了，没有过，就会彻底失败。

经历了第一、二次的创业，进入家庭事业的平衡阶段，大部分创业者都被岁月磨平了锐气，机会来了，要不要赌一把？这就是一条没有办法给建议的建议。

建议七：万一运气真的不好，第三次、第四次创业仍然不能成功，千万不要回头，你已经回不了头了，唯一的办法就是继续创业。

这七个建议，没有大道理，没有鸡汤，甚至很多都是反常识，但这可能更接近创业的真相——创业者也是一种职业，是一个一旦选择就无法放弃的职业。